Conseil du prof !
Malheureusement, plusieurs conseillers aux ventes changent d’attitude lorsqu’ils se rendent compte qu’ils ne vendront pas à un prospect.
Quand vous avez de bonnes relations avec un prospect, même si vous ne lui vendez rien, il est possible de garder la porte ouverte à des opportunités ultérieures.
Par exemple, il peut vous recommander à quelqu’un d’autre dans son entourage ou revenir à un autre moment acheter votre produit.
L’achat ou la location d’une automobile représente une des plus grandes dépenses dans notre société.
C’est un sujet grandement discuté en famille, entre amis et collègues de travail.
Lors de ces discussions, de quelle façon voulez-vous qu’on parle de vous?